Kiedy firma potrzebuje więcej niż liczb.

Przez dwa lata pracowałem z Piotrem jako zewnętrznym CFO. Pierwsza realna zmiana to był rolling forecast cash flow — w końcu wiedziałem z wyprzedzeniem, co się wydarzy, zamiast reagować po fakcie. Decyzje inwestycyjne przestały być intuicją, a stały się kalkulacją.

Piotr przygotował nas do rozmów z bankiem o refinansowaniu kredytu obrotowego. Nie tylko dostaliśmy lepsze warunki — pierwszy raz w historii firmy negocjowaliśmy ze zrozumieniem, co podpisujemy i dlaczego.

Przygotowywaliśmy się do wejścia inwestora. Piotr przez kilka miesięcy porządkował finanse i procesy. Kiedy przyszło due diligence — zamiast stresu był spokój. Inwestor powiedział wprost, że rzadko widzi takie przygotowanie.

Wyglądaliśmy dobrze w P&L, ale marże malały. Piotr przeprowadził analizę rentowności per klient i okazało się, że trzech największych klientów generuje nam straty. To była niewygodna prawda — i dokładnie tego potrzebowałem.

Wcześniej budżet to był Excel aktualizowany raz w roku. Teraz mamy miesięczny monitoring z wyjaśnionymi odchyleniami. Brzmi prosto, ale to zmieniło sposób w jaki całe zarządzanie patrzy na liczby.

Zrobiłem test Gallupa kilka lat temu i wyniki leżały w szufladzie. Sesja z Piotrem to była zupełnie inna rozmowa — konkretna, bez ogólników. Zrozumiałem nie tylko co mam, ale dlaczego to działa w pewnych sytuacjach i dlaczego nie działa w innych.